Le Guide Ultime du Funnel

Un tunnel de vente (ou sales funnel) n'est pas juste une suite de pages web. C'est une architecture psychologique conçue pour transformer un inconnu en client fidèle.

1. La Structure TOFU-MOFU-BOFU

TOFU (Top of Funnel) : L'objectif est la sensibilisation. Vous devez capter l'attention avec un Lead Magnet irrésistible (PDF, Vidéo, Audit).

MOFU (Middle of Funnel) : L'éducation. Montrez votre expertise. Pourquoi votre solution est-elle unique ? C'est ici que se joue la confiance.

BOFU (Bottom of Funnel) : La conversion. Offre irrésistible, garantie, urgence. C'est le moment de closer.

2. Les Erreurs Fatales

• Ne pas qualifier ses leads (qualité > quantité).
• Négliger le copywriting des emails de relance.
• Complexifier le checkout (chaque champ en trop divise la conversion par 2).